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行业动态

浅论不锈钢炒货公司的生存方式

发布时间:2015-05-04 点击次数:1次 来源:

中国的不锈钢行业销售模式,大体分为两种,

一、是钢厂到终端,即生产到用户;

二、钢厂——一级/核心代理——二级贸易商——散户/炒货公司——终端用户。

近年来,不锈钢产能过剩的事实导致市场竞争激烈,利润空间极大压缩,犹如病来如山倒般得倒闭了一大批企业,跑路的、关门的、自杀的都有,不少传统大型贸易商退居二线,2013-2014年以来更是殃及到了钢厂源头,如金型重工、瑞田,还有被国企并购的联众。

在这样严峻的形势之下,对钢厂之下的各级环节的要求也就越来越高。比如,一级代理商,多数都是具备大型加工设备的加工贸易型企业,能配合钢厂一起应对市场行情跌宕,这也是近年来钢厂对一级/核心代理的要求之一;二级贸易商,一般是和一级代理关系密切,有稳定的客户群体,相对一级代理较为灵活的操作方式,能少量储备一些库存。

除了这两种需要资金、需要规模的企业之外,在不锈钢市场中,大批量存在着很多很多炒货公司,这些公司规模不大,有的甚至一人一公司,资金要求不高,0库存,风险规避能力指数第一。这些炒货公司大多数位于市场的楼上,租个单间或者几间办公室,买几部电话机,一个传真机,基本就成型了。也正是由于这些企业还养活了代账会计公司,帮忙做账。

本文主要论述,这些炒货公司如何在严峻的市场行情中存活,炒货公司的几种常见操作方式。

  1. 一、卖服务。这类炒货公司就是正儿八经做生意的了,一般都是从大公司出来的,有着丰富的从业经验,并且有一些关系牢靠的客户。可以为客户提供很多专业服务,为客户解决实际遇到的问题,客户平时有一些麻烦的采购,比如罕见规格、量少、种类繁杂、要求极高等等,也一起帮忙解决。这类炒货公司操作灵活,服务周到细心,也不贪心,价格随市场,不会太离谱,细水长流的生意。这类炒货公司是行业主流,也是长远发展的中流砥柱。

  2. 二、 放账期。这类炒货公司需要具备一定的资金实力,一般客户需求量不算太大,金额在几万到几十万。放账期分短期和长期,短期的,可以是货到付款,或者货到一到几天内,付全款;长期账期,可能是一个月、三个月甚至一年,这些放长账期的,一般都会加价格,明确和客户说好,比如放一个月加100元/吨,放2个月就200元/吨。听过一个市场里的事情,一个炒货公司和一个东北的客户长期维持着放账期的合作方式,拿一次货后一个月左右付款,每次都会加价1000元/吨左右,赚钱赚得很舒服,年底客户又拿了一批货,之后就一直不付款了,炒货公司要账,该东北客户说到,“我知道你每个月都加价赚我的钱,这一年来你赚我的钱也足够这批货了,这批货钱就是不给了,你要是想要就来东北吧,来了你就别想回去了。”或许有些夸张,但是这样的案例确实存在,放账期的风险很高,很可能多年努力一朝付之东流,赔了夫人又折兵。

  3. 三、给回扣。这种操作方式适用于上规模一点的用户企业,老板和采购分开的,炒货公司需要找准人,而且给到位。不过越来越多的用户企业也学“聪明”了,采购这个职位一般半年到两年一换人,现在在浙江一些企业更是采用2个或者更多采购相互监督比价的方式来采购。听过一家浙江企业,老板雇了4-5个采购,要求他们必须低于无锡当天市场价格200以下采购回公司需要的产品,他在浙江出货价格和无锡持平,生意不错,靠得就是这些“强悍采购”去采购低价资源。给回扣这样的操作模式,随着习大大至上而下的反腐败行动的展开以及各大企业对这方面的规避,相信在后期会越来越难操作。

  4. 四、充材质。这类炒货公司就属于“大胆冒进主义“了,敢于冒险,哪怕是一单生意,赚到就赚到了。充材质多用于冷轧方面,热轧如果是用于安全方面的,比如压力容器,一般炒货公司还是不敢充了,这个一旦出现安全故障,可是要负刑事责任的,要坐牢。但如果是民用热轧,比如围个边,焊个架子这类就无所谓了。冲材质的好的用304J1充304,恶劣的就直接用201充304,一堆板子上面几张是304,下面全部是其他材质。充材质行为属于违法行为,在此之前就有人因此而获罪。不过现在的炒货公司也都有应对之策,注册法人时,根本不会用自己的身份证,据说有的找个老人来注册,出事了找老人也没办法,总不能把老人抓起来把。

早期还有充产地的,那是在民营压延企业才兴起的阶段,市场对大钢厂和单冷轧压延厂的产品有不同的价格定位,往往在初期能相差近1000元。这两年产地间的价差越来越小,操作空间也就不大了。

以上几种便是不锈钢炒货公司生存的主要几种方式。炒货公司的存在弥补了大公司的不足,全面填补了不锈钢行业经营空缺。所谓八仙过海各显神通,在这片波涛汹涌的浪潮中,是仙是鬼一个浪打过来就现原形了。做生意还是以正途为道!

当然,本文总结的不够全面,不当之处欢迎指正!

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